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          走進世灝

          窮則思變的影院如何在困境中走向“多元化”經營之路?

          發布日期: 2020-03-26
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          3月17日,中影對外發布訊息,公布電影院第一批復映名單《中國合伙人》《狼圖騰》《戰狼2》《流浪地球》《何以為家》,發行方、片方與影院原分賬比例43:57,現在100%讓利電影院,以公益形式放映。


          窮則思變的影院如何在困境中走向“多元化”經營之路?

          值得注意的是,中影提供的五部電影,給各大電影院免費放映,并非是對影迷免費,而是影院方面不再需要向版權方繳納43%的票房分賬,全部留作影院營收費用。眾所周知,受疫情的影響,全國影院有50多天沒有營業。據北京一家影院經理透露,北京每家影院第一季度平均虧損都在300萬左右,“止損”對于影院經理來說已經迫在眉睫。


          影院該如何止損?國家針對影院有哪些補貼政策?在此,第一制片人連線北京當地影院經理,并且對影院疫情復工后的“多元化”經營模式,做出探討。


          窮則思變的影院如何在困境中走向“多元化”經營之路?

          北京市電影局出臺專項補貼,

          5大經典影片免費重映


          “北京地區在3月16日發布了關于影院專項補貼資金的通知,大部分影院都做了申請補貼?!北本┮患掖笮陀霸航浝砀嬖V記者。據悉,在3月16日,北京市電影局、北京市電影專項資金管理辦公室聯合發布《關于組織開展2020年度北京市國家電影事業發展專項資金(第一階段)項目申報工作的通知》,該通知明確指出了補貼獎勵方向以及申報條件,并對申報材料、申報要求以及保送地址及時間做出了詳細要求。


          通知指出,針對2019年正常運營的影院,以2019年全年票房產出情況為依據給予補貼,并表示對新建影院進行獎勵,凡事符合年度起三年內,對上繳市級電影專項資金予以返還。此外,針對2019年放映國產影片票房成績突出的影院,依據《北京市獎勵放映國產影片成績突出影院實施細則》給予獎勵。


          窮則思變的影院如何在困境中走向“多元化”經營之路?

          針對北京市電影局以及北京市新聞出版局發布的補貼政策,北京各大影院開始準備報送工作,報送時間截止到2020年3月27日。此外,北京各大院線經理還收到訊息,中影和華夏已經組織了多部影片,片單馬上就能夠供應到影院,“中影和華夏已經把年前的硬盤還盤了,如果電影復工,目前可以放《中國合伙人》《狼圖騰》《流浪地球》《何以為家》以及《誤殺》《葉問》?!?/span>


          值得一提的是,在3月16日,全國已經出現第一家大型影院復工,新疆中影金棕櫚影城再度開門,影院目前并未上映任何新片,而是推出了“會員免費觀看、非會員每人10元”的親子動畫電影場,其中包括4部動畫影片《青蛙王子》《阿里巴巴大盜奇兵》《阿里巴巴三根金發》與《阿里巴巴2所羅門》。


          新疆影院的開門,是否意味著有更多的影院逐漸可以復工?關于北京影院復工時間,多家影院經理表示,“在咨詢電影處相關負責人之后,給到的反饋是等候通知?!?/span>影院何時能復工,最重要的看疫情是否得到控制,是否得到屬地管轄部門的批準,而新疆影城之所以能首批營業,得益于新疆已經連續27天無新增確診病例。


          此外,北京影院經理也明確指出影院何時復工主要看影片發行方將電影何時定檔。截止至今日,有相關知情人士透露,“4月初或者4月中旬會陸續有適合長線放映的文藝片(新片)進入市場?!?/span>


          窮則思變的影院如何在困境中走向“多元化”經營之路?

          保障現金流和“空檔期”員工培訓,

          會員制成為影院的避險指南


          影院想要及時止損,除了依靠電影局以及中影的優惠政策之外,更為重要的是在“空檔期”放長眼光,部署多元化經營之路。據悉,北京當地不少影院利用此次“空檔期”進行了員工培訓,其目的是在疫情過后提升影院核心競爭力。


          此外,除了員工在家培訓,“會員制”的重要性在影院復工階段得以彰顯。截止至3月19日,除了新疆中影金棕櫚影城之外,在三四線城市的小型私人影院已經陸續開業,這些影院一次性買斷經典影片的版權,通過“會員制”的服務穩定了客流量,從而做到開源節流。


          會員卡對于影城的作用是無法忽視的,可以幫助影院實現差異化競爭。從大環境來看,國內影院越建越多,但是2020年中國電影票房增長乏力的現象可能會持續存在。數據顯示,2019年中國13-53歲的人群中,去電影院的人數占比為58%,只比去年增加了1%。爆款電影不多,影院行業競爭加大,全國各大影院硬件設備都大同小異,放映內容更是千篇一律,影院“同質化”是行業急需解決的問題,會員體系的建立可以是其中一個突破口。


          會員體系的完善對于影院來說至關重要,在一定程度上解決了影院的“庫存”問題。受疫情的影響,影院長時間未營業,在無票房收入之外,影院還面臨例如像爆米花等商品“去庫存”的難題。中環影城總裁王征在接受采訪曾表示,想要去庫存除了需要跟上游供應商商量退換貨的問題,加大回款和促銷,最重要的是需要和會員保持良好的互動,更新實時關注會員,要讓會員有參與度,有序組織員工在線上銷售,“影院隨著門店關閉了,但不能跟會員、觀眾、甚至整個社會群體失聯?!?/span>


          窮則思變的影院如何在困境中走向“多元化”經營之路?

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          會員制除了幫助影院在疫情期間成功“去庫存化”,還有其三大優勢。首先,會員體系的建立可以幫助影院建立長期穩定的客戶群,提高影院的服務質量和服務能力。其次,會員會費可以增加影院的收入,增加影院現金流,對外經濟貿易大學國際商學院發布的《新型冠狀病毒疫情下的企業生存與發展之道》調研報告顯示,僅有七成企業現金流能維持三個月以上。由此可見,在特殊時期,影院需要重新審視自己的商業模式,除了采用票房分賬模式外,會員體系的打造可以增加影院的現金流。再者,會員卡有助于增加觀眾粘性,提高觀眾的觀影頻次,側面帶動影院周邊產品的消費。


          會員制成為影院與顧客之間最高效的溝通方式。但要注意的是,以往單純把會員與票價掛鉤的方式已經不再適用于當下市場,未來影院的會員制度勢必要有所創新。例如,每家影院所提供的核心影片都大致趨同,這客觀要求經營者對其“會員卡”賦能,使它對觀眾而言變得更加具有吸引力,從而打造影院獨特的流量池。此外,為了體現會員卡的獨特性,影院需要制定一套高標準的服務規格用來區別普通會員,在表達形式上可以專人服務、線下活動、提前觀影、最佳鎖座等等。


          總體來說,對于全國影院而言,當下是危中有機、窮則思變,影院除了可以通過國家相關政策補貼開源節流之外,更需要的是考慮“會員制”多元化經營的問題,影院核心競爭力是打造一個社交化的場所和平臺,良好的會員體系可以幫助影院提升非票房收入,提升觀眾到影院的社交感受,從而更有利于影院今后的發展。


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